Как составить бизнес план размером в 1 страницу

«Сожгите свой бизнес план»

Было время, когда размер бизнес плана составлял от 75 до 100 страниц, а на сегодняшний день и 10-15 страниц иногда считаются слишком большим объёмом бизнес плана. Если Вы планируете окунуться в мир бизнеса, но при этом не хотите потратить несколько месяцев, с переменным успехом встречаясь с инвесторами и потенциальными клиентами, то мини бизнес план размером в страничку – это то, что Вам действительно подходит.

Умение упрощать свой концепт для бизнеса – бесценный навык. Александр Остервальдер и Эрик Рейс были первыми, предложившими идею, что во время составления бизнес плана и разработки продуктов не надо идти по длинному пути.

«Предприниматели допускают ошибку, когда начинают верить, что их бизнес план будет материализован так, как он написан. Я советую предпринимателям сжечь их бизнес план — это просто слишком опасно для здоровья Вашего бизнеса» — Александр Остервальдер.

Новая структура бизнес плана – business model canvas, или канва бизнес модели

Остервальдер придумал модель, состоящую из 9 блоков, которые вместе дают Вам представление о сильных сторонах вашего бизнеса, о слабых его сторонах и том, как бизнес будет функционировать. Эта структура бизнес плана может быть использована Вами также для помощи при разработке инноваций и стратегий в будущем. Состоит она из следующих девяти частей:

1. Сегмент клиентов: Каков ваш массовый потребительский рынок и какая ниша? Сюда входят все Ваши частные и бизнес клиенты.
2. Предлагаемые ценности: Что Вы предлагаете и чем вы отличаетесь от остальных? Здесь все услуги и продукты, которые вы предлагаете различным сегментам.
3. Каналы: Посмотрите на те фазы, через которые проходит Ваш продукт. Сюда входит всё, от ознакомления и распространения до  сервисного обслуживания. Здесь описано, через какие каналы вы связываетесь с клиентами.
4. Работа с клиентами: Как и каким образом, Вы строите связи со своими клиентами, и успешно ли это работает?
5. Потоки поступления дохода: Посмотрите, за что Вы берёте деньги, и подумайте, можете ли брать за это больше. Как Вы получаете оплату, и достаточный ли вклад это вносит в общий доход? Какие механизмы используются?
6. Ключевые ресурсы: Какие ресурсы Вам нужны для эффективного функционирования (производство, распространение, обслуживание)? Сюда входят материальные, кадровые, финансовые, интеллектуальные ресурсы.
7. Ключевые действия: Спросите себя, какие действия необходимо совершить, чтобы достичь ценностных задач? Какие задачи являются ключевыми?
8. Ключевые партнёры: Выделите своих ключевых партнёров и поставщиков и то, какой вклад они вносят в достижение Ваших конечных целей, и то, насколько они важны для вашего бизнеса.
9.  Структура цен: Посмотрите на фиксированные затраты и переменные затраты, чтобы понять, что можно улучшить.

Однако недостаточно лишь составить структуру данного бизнеса. Надо взять каждый из данных элементов и расположить их на заранее приготовленной канве. На ней будут расположены все элементы Вашего бизнеса, чтобы было легче ориентироваться в том, на что стоить обратить внимание. При помощи канвы Вы сможете обсуждать, проектировать и улучшать модели бизнеса.

Чтобы сделать канву бизнес модели самому, необходимо скачать рабочий бланк.

Скачать Шаблон для Бизнес Модели в стиле Канва

Бережливый стартап

Концепт бережливого стартапа, или Lean start-up, был введён Эриком Рейсом спустя три года после появление канвы бизнес модели. Многие также с недоверием смотрели на эту идею, однако раз за разом эта идея показала себя успешной и стала логическим методом для разработки продуктов в нашем требовательном и постоянно развивающемся обществе.

«Не торопитесь стать огромной компанией, торопитесь разработать отличный продукт», — Эрик Рейс.

Идея бережливого стартапа заключается в следующем: вместо того, чтобы тратить месяцы на разработку продукта/концепта бизнеса только для того, чтобы клиенты в итоге отвергли эту идею, так как им в итоге не нравятся либо какие то элементы и детали, либо весь продукт в целом, предпринимателям стоит сделать упор на экспериментирование, инновации и обратную связь с потребителями. Концепт бережливого стартапа упрощает начальные стадии предпринимательства, так как не надо тратить огромное количество времени на разработку и нет необходимости в большом количестве финансирования. Он помогает быстрее строить компании и выпускать продукты.

В ходе бережливого стартапа компания производит продукт с минимальным функционалом, или версию продукта с наименьшим количеством возможностей для выпуска. Продукт с минимальным количеством  функций необходим для того, чтобы показать его клиентам и получить от них отзывы (фидбэк). Конечно, в продукте будут недочёты и придётся менять немало элементов, но при использовании продукта с минимальным функционалом производитель, получая отзывы клиентов, конкретно знает, что хочет от этого продукта клиент. Получив отзывы, компания решает, продолжать ли создавать продукт, вносить поправки или же изменить направление, чтобы протестировать основу продукта, стратегию или движущую силу роста. Компания продолжает работать по циклу «построить – измерить – изучить отзывы». В итоге с помощью бережливого стартапа Вы сократите время на разработку продуктов и произведёте продукт, который отвечает требованиям целевой аудитории при помощи утверждённых отзывов, научного экспериментирования и повторяющегося выпуска продукции.

Эксперты рекомендуют бизнес план размером в 1 страницу

В наше время, когда методы становятся проще и стараются нести информацию только «по-существу», такая структура бизнес плана стала выбором многих предпринимателей, желающих быстрее поставить свой бизнес на ноги, вместо того, чтобы обращаться к более время затратным и детализированным методам. Мини бизнес план в 1 страницу, по мнению экспертов, имеет следующие преимущества:

• Легче обновлять варианты, так как Ваши идеи постоянно меняются
• Содержание ясно и легко понятно любому читающему, так как оно отчётливо выделено
• Это хороший способ создать интерес вокруг концепта Вашего бизнеса
• Он поможет Вам с Вашим продвижением
• Он предлагает более доступный по цене подход к разработке и тестированию продукта
• С этим планом легче ознакомить всю рабочую команду с целями и перспективным образом компании
• В плане есть чётко обозначенные цели, и таким образом для каждой из них можно разработать прямолинейную стратегию
• Устраняет необходимость в поиске причины не планировать и не продолжать рост

Структура бизнес плана размером в 1 страницу

Для того чтобы понять, как составить бизнес план, в нашем случае – мини бизнес план, Вам необходимо структуризировать информацию. Для этого существует много вариантов, и вот одна из возможностей с наиболее популярными/эффективными секциями:

1. Концепция развития бизнеса. Концепция развития Вашего бизнеса должна зажигать интерес и быть короткой и по существу. Вкратце расскажите о том, что Вы хотите построить.
2. Формулировка задачи. Ваша формулировка задачи будет описывать то, что вы делаете, что является Вашим продуктом/услугой и кто являются Вашими клиентами.
3. Плановые задания. Далее запишите Ваши цели в бизнесе на ближайшие недели, месяцы или год. Постарайтесь иметь небольшое количество пунктов.
4. Стратегии. Предоставьте немного ознакомительной информации о том, как Вы собираетесь достигать поставленных целей. Постарайтесь найти лучший способ, чтобы обобщить эту информацию в короткие предложения.
5. План действий. Объясните, какие шаги Вы предпримите в соответствие со своей стратегией и не забудьте добавить даты к этим событиям, чтобы у Вас были плановые сроки. Лучше всего используйте тезисы в маркированном списке.

Проведите тест-драйв гипотезы Вашего бизнес плана

Итак, Вы знаете, как составить бизнес план, и сделали это. Теперь у Вас есть несколько возможностей использовать его:

• Представьте этот бизнес план инвесторам вместе с короткой резюмирующей речью
• Проверьте ход своих мыслей. Соберите как можно больше потенциальных клиентов, инвесторов, поставщиков. Представив свои идеи, вы получите ценные замечания и комментарии. Это будет ранним показателем того, на правильном ли пути вы находитесь к успешному предпринимательству.
• Пересматривайте и проверяйте свой план каждый месяц, чтобы быть уверенным, что Вы на правильном пути. Если это не так, надо что-то пересмотреть. Довольно легко что-то поменять или заменить, если это действие не приносит должных результатов.
• Поделитесь своим планом с командой управляющих, чтобы все стремились к одним и тем же целям.

Ещё немного полезных советов:

• Если Вы представляете свой бизнес план государственному учреждению или банку, то структура бизнес плана размером в 1 страницу здесь не подойдёт. Узнайте больше об инвесторе и о том, насколько детализированный план он хочет видеть.
• Придерживайтесь ключевых слов и коротких фраз.
• Несмотря на то, что это лишь мини бизнес план, всё равно необходимо убедиться в целях и стратегиях, которые Вы примените. Необходимо быть готовым ответить на любые вопросы касательно идеи, рынка и финансов.
• Приложите к своему бизнес плану размером в 1 страницу канву бизнес модели. Это более наглядно покажет, как и что будет работать в вашем бизнесе.
• Составьте список текущих дел для себя и своей команды при помощи своего мини бизнес плана.
• Обратитесь к модели бережливого стартапа, если Вы пытаетесь запустить новый тип продукта или услуги, и не знаете, что конкретно надо пользователям и покупателям.